位于江蘇淮安的某工程技術(shù)（中國）有限公司，經(jīng)營范圍廣泛，包括水泥、化工、電氣、礦業(yè)和物料搬運(yùn)機(jī)械的系統(tǒng)等。我是公司的采購人員劉小姐。在2018年11月，我們通過公司總技術(shù)指導(dǎo)師陳工的引薦，聯(lián)系到了上海申容實(shí)業(yè)的銷售張小姐。

今年，我們有兩個項(xiàng)目需要使用儲氣罐，分別位于山東和南京。由于我們公司的總公司位于德國，所以每次采購產(chǎn)品都需要向國外匯報(bào)，并經(jīng)過審批流程。這次我們需要的是2M3/10KG和5M3/10KG的儲氣罐。

由于我對這個行業(yè)并不了解，張小姐非常耐心地為我解釋報(bào)價。然而，由于我的理解有限，未能理解國外總公司的具體要求，導(dǎo)致項(xiàng)目被推遲到了2019年。后來，我們的經(jīng)理趙小姐通過與國內(nèi)外技術(shù)的溝通，才了解到儲氣罐壓力表的位置需要增加一個口徑來安裝我們的傳感器，而5M3/10KG的儲氣罐還需要改進(jìn)出氣口。

之后，經(jīng)理趙小姐與張小姐多次溝通，讓工廠出了幾次圖紙給國內(nèi)外技術(shù)人員確認(rèn)。這個過程非常繁瑣，雙方經(jīng)過了很多次的溝通和協(xié)商。最終，雙方達(dá)成了一致的協(xié)議。

在簽訂合同的過程中，也遇到了不少困難。我們使用的是中英文合同，需要經(jīng)過國外總公司的確認(rèn)才能蓋章。兩家公司的法務(wù)人員反復(fù)審核了多次，最終才確認(rèn)下來。

這次的合作確實(shí)非常不容易，感謝張小姐不厭其煩地回答我們各種技術(shù)問題，并為我們提供圖紙。她與我們公司幾個人的溝通往返進(jìn)行，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)做銷售工作真的不容易。衷心感謝上海申容實(shí)業(yè)的銷售張小姐，期待未來能與貴公司繼續(xù)合作。